《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
成功的案例總是相似,隻狼影壇“死亡”的原因卻各有各的悲劇,隻狼影壇即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
B2C互聯網是這樣,逝度B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,評測宮讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、崎美學桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,再登神你做不到。C不一樣,隻狼影壇使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,逝度使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,評測宮9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,崎美學老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,再登神隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,隻狼影壇在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,逝度認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,評測宮畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,崎美學想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,再登神畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。大家一退休,就是這種出海狀態。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
相关阅读
- 宋茜複古造型優雅恬靜
- 洪欣為何屢屢遇上渣男
- 清新健氣綠!John Elliott x Nike LeBron Icon又添新配色!
- 誌願怎麽報?專家教你一招致勝
- 楊冪baby倪妮李念穿無袖連衣裙那麽美!還不是因為她們沒有拜拜肉
- 楊冪《快本》上班可愛營業 對粉絲甜笑比心
- 刺蝟溜進派出所“偷”櫻桃 邊走邊掉
- 美國大選還沒開始,特朗普就給他的對手都取好了外號
- 南太鉉張才人公開戀情後首同台 甜笑害羞捂臉甜蜜氣息滿滿
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 章子怡帶女兒農場摘蔬果
- 中超比埃拉戴帽張10破門 國安4-1一方7連勝破紀錄
- 閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記
- Superhot VR已售出超80萬份
- 傳捷豹路虎欲收購微型出租車公司 向共享出行和無人駕駛進軍
- 周天勇:如何落實好“一帶一路”規劃
- 合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成
- 菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親
- 裁判承認漏吹4次犯規!火箭少12分
- 美女子或因丟棄小狗被監禁
- 國務院成立江蘇鹽城特別重大爆炸事故調查組
- 隻怪咱沒住上這5個宿舍
- 夏威夷“天堂階梯”:驚險無比,曾因太危險被政府關閉!
- 紀連海帶您見證中國酒文化的變遷史
- 一百年前,中國也有一群90後
- A隊稱霸CSGO一年世界排名
- 運20疑似已裝配新型渦扇20發動機 推力更大油耗更低
- 殺滴滴司機學生被診患抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 斯裏蘭卡爆炸後 禁止女性遮蓋麵部
- 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽
- 十分鍾趣味心理學入門
- 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠
- 中國首個星際爭霸2冠軍逝世
- 這個階段的孕期最難熬
- 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級
- 海南一醫院被曝為38人注射假宮頸癌疫苗 已被查封
- 克爾維特C8將首發/新LOGO亮相
- 休息好才能跑的好 10個方法改善睡眠質量
- 《妻子2》包文婧因為一件衣服,整季節目樹立的口碑全毀了
- 自己造芯片!蘋果曾談判買英特爾調製解調器業務
- 量子保密通訊,經典派陷入的誤區
- 中國130艦炮裝萬噸大驅俄同款卻裝小護衛艦 秘密在這
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- Selina戀愛:別再為愛下跪
- 央行發行2019版第五套人民幣中為何沒有100元和5元?
- 女星花7億離婚:憑本事單身多酷
- 豬豬俠之競球小英雄2突破瓶頸,開發新想法豬豬俠的球星成長之路
- 不讀書就焦慮的日子,真的該結束了
- 沈騰談電影盜版:就像被人販子盜走了我們的孩子
- 家長福利:公辦校or國際校
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- 外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元
- 續航超320km 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 台灣最強第一天後的稱號,隻有媽祖當得起
- iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊
- 文學批評要有大格局大氣象
- 牆麵裂縫、掉皮、發黴怎麽辦
- 網友深夜偶遇王思聰與美女出行
- 加拿大母親含淚控訴醫療係統
- 美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全